Hypotheken voor senioren

Vorige week was in het nieuws dat ouderen zich gediscrimineerd voelen door hypotheekadviseurs. Mensen boven de 55 jaar merken veel meer dan anderen dat ze niet teruggebeld worden, geen offertes krijgen en dat er geen tijd is om een afspraak met ze te maken. Of de adviseur komt op een gemaakte afspraak gewoon niet opdagen. Wat maakt een hypotheek voor een klant op leeftijd anders dan een hypotheek voor een starter?

Voor de consument: niets. Een hypotheek is een hypotheek en daarvoor wil je graag goed advies krijgen. Voor de adviseur: verdiensten. Een hypotheekadviseur verdient niet zo zeer aan de geldlening zelf. Daarvoor krijgt hij wel provisie van de bank, maar daar wordt hij niet rijk van. Wel van de bijkomende verzekeringen. Aflossingspolissen, overlijdensrisicoverzekeringen, woonlastenverzekeringen – daarop zijn de provisies pas interessant. En juist deze polissen zijn bij oudere klanten vaak niet meer aan de man te brengen.